SEO 如何促进产品和市场的有效契合？

实现产品与市场的有效契合（PMF）是每个创业公司重要的目标。企业在达到这个目标之前，其他所有事情都无关紧要，迷失产品和市场契合点的公司将扩展缓慢。

事实上，衡量产品和市场契合的因素很多，以下为几个良性信号：

业绩如指数般增长

实现了口口相传

保持高用户留存率

如果你的产品不再可用，你的用户会感到失望

获得高 NPS 分数

你的产品甚至是用户的“恋人”

那么，企业如何才能使产品和市场适应？答案是通过创造人们喜爱的东西，但只有当你知道他们想要什么时，你才能这样做。在本文中，我将向你展示如何利用 SEO 来弄清楚：人们想要什么，以此来帮助你来创造他们喜爱的产品。

有几种途径可以理解你的目标群体想要什么，你应该在一定程度上使用这些途径去更好的了解你的用户，但在本文中，我想专注于搜索引擎优化。SEO 研究和分析可以让你了解市场及其消费者，它可以成为更快找到产品市场契合度的宝贵工具。

关键字搜索量=人们需要的内容

匹配关键字的原因和症状

找出人们对 SEO 有什么问题

“用户反馈”如何帮助你了解产品市场的适应性？

结论：使用 SEO 来改善产品市场契合度

关键字搜索量=人们需要的内容

建立人们喜爱的东西的步是知道他们需要什么。但是“需要”不等于欲望，我们渴望抽象的东西，比如地位和权力，以及我们想做的事情。另一方面，“需要”可以分为基本的人类需求、动机需求和从特定问题中获得的需求。这三个对于理解产品的背景非常重要。

但是，你的公司不应该解决问题的症状，而应该解决其原因。事实上，问题始终至少包括原因和症状。你的产品应该专注于前者，后者应该依靠营销。

举个例子，现在每个人的有效时间都很短。交通浪费了人们很多时间，如果当你想从 A 处到 B 处时，你可以随时找到一辆便宜的出租车，那将有很大帮助，同时搭载你的出租车司机也将赚到钱，这是一个双赢的局面。司机甚至可以决定他们何时想要工作以及需要多少工作。当然，你知道我在这里谈论 UBER。我想指出的是，UBER 解决的根本问题是时间短缺，其症状是更有效的运输。

另一种看待它的方式是产品总是以有形和无形的形式出现。有形的形式是功能、设计和可用性。无形的形式是它提供的好处，例如，除了工具之外，牙刷还具有改善健康的益处。

SEO 可以帮助我们量化需求，因此我们可以为它提供好的报价。当人们有需求时，他们会在线上搜索。他们的搜索可能是一个问题，这些问题隐藏了一些信息，如他们想要购买的产品、想寻找的资料等。需求越高，人们搜索的越多。现在全球每天有大约 35 亿人在 Google 上搜索，而且未来只会更多。

匹配关键字的原因和症状

我们可以用关键字表示原因 - 症状关系，可以是：

问题的症状

问题的原因

关于症状或原因的问题

竞争对手的比较搜索（“品牌 A 与品牌 B”）

举个例子，你经营着一家小公司，现在已经发展到了一个人人自己管理任务的效率低下的地步。问题的原因是没有任务管理系统。该问题的三个示例性症状是：

无法知道谁在做什么

无法均匀分配工作

无法了解过去完成的任务

智慧营销人员的步是实现和定义这些症状并将其追溯到潜在的问题。

二步，你可以找到解决这些问题的功能：快速了解谁有哪些任务，当团队中的一个人拥有比另一个人更多的任务时，向管理员发送警报以及概述历史任务的功能。

三步，你可以将其转换为关键字并查看对这些功能的需求。潜在的关键词候选人将是“如何在团队中均匀分配工作？”、“任务跟踪”、“查看谁在做什么？”、“佳任务管理工具”等。在这里，你将需要进行一些关键字研究，看看哪些是合适的。完成后，你可以开始构建内容以积极推广你的产品，作为此问题的解决方案。

使用 SEO 来改善产品市场契合度

关键词和搜索量的概念大大未得到充分利用，无法满足产品市场的需求。了解如何巧妙地利用 SEO 研究可以使公司比竞争对手更具竞争优势。你可以识别和测试产品功能，找到用户正在谈论你的产品的竞争优势和平台。

用 SEO 促进产品和市场契合的建议，如下：

1.   找出产品解决问题的原因和症状；

2.   找到合适的关键字并创建内容以解除困惑；

3.   在关键字研究中，查找你的产品讨论平台并尽可能加入对话；

4.   了解竞争对手和用户正在比较你的品牌，并从中了解你的产品缺乏或不强大的功能；

5.   搜索你网站上与产品功能直接相关的网页，并测量“用户反馈”，以了解你的用户是否收到了相应信息。